【國外展會信息網(wǎng)】現(xiàn)在，隨著展會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)逐漸了解到參加展會的重要性。而近日，我也有幸參加了一次國外的展會。所以接下來我就來為大家分享一些我的參展經(jīng)歷吧!

在參展之前幸好做了一些準(zhǔn)備，不然肯定會手忙腳亂。而在歷經(jīng)一番挫折之后，終于圓滿完成了任務(wù)，可謂是實(shí)屬不易呢!

1：簽證要盡早去簽。也許一次簽不過還得簽兩次。留有足夠的時候以免出現(xiàn)意外。

2：辦港澳通行證的同時辦一本護(hù)照是明智的。也許你會說我暫時沒有這樣的機(jī)會出國旅游或參展，辦那個干嘛，可是你要知道機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，再說護(hù)照的有效期10年。

3：去機(jī)場也得提前，提前兩個小時辦理登機(jī)，特別是從香港飛的飛機(jī)，深圳過去還得過關(guān)，年關(guān)更是如此，沒2-3個小時你過不關(guān)了。

4：輕裝上陣就好。去過的人都說和你說美國吃漢堡，米飯也放糖的，確實(shí)如此，可是你也帶水果和肉類等其他東西過去，過美國海關(guān)會查，泡面、干果、水果、肉類（什么泡椒鳳爪、火腿)、有聽說因?yàn)閹Я艘粋€香蕉罰了1萬美金的。

5：自己的行李最好自己的看管，男生不要以為幫女生拿個大箱子是憐香惜玉。因?yàn)楹ｊP(guān)會抽查的，一個人行李帶得太多了，難免招搖，這次去美國幫領(lǐng)導(dǎo)和同事推箱子，被查了，我不知道領(lǐng)導(dǎo)帶了些吃的，而入境資料上我寫的沒帶食物，于是一場誤會，后面開箱查了，查出了，海關(guān)說我在欺騙他們，要罰款，還好遇到幾個華人工作人員，要不然慘了。

6：老板再扣，裝修都不愿意弄，但至少一個桌子，四個凳子還是必要的，要知道客戶很多時候并不單單只是一個人過來的，如果只有兩個凳子，客戶坐一個你坐一個，客戶的同行、秘書坐哪里？如果你展會大，幾個桌子多些凳子！這一點(diǎn)特別重要。

7：必要的展位裝修還是要的，這不僅是一個公司實(shí)力的體現(xiàn)，也是對客戶的尊重，要知道地毯對于國外人說是重要的，要知道走 一天水泥地和走一天地毯上的感覺是不一樣的。我走了幾個廳的展，發(fā)現(xiàn)就我們家沒裝修，也沒地毯，當(dāng)然這和老板有關(guān)系。

8：合理分工，展會并不只是在自家展位接待客戶，可以多安排1-2個人去，這樣你去了之后就有人去拜訪老客戶和開拓新客戶。這次我們一個標(biāo)準(zhǔn)展，去了四個人，于是我有時間去我的客戶那里，有時間去收集一個市場信息和客戶資料。

9：服裝，唐裝旗袍西服是首選，牛仔休閑也不是不可以，但會顯得你不專業(yè)。

10：合理利用展商手冊。是不是有些客戶我們一直郵件聯(lián)系？是不是有些客戶我們一直想開發(fā)？好，機(jī)會來了，拿起展會主辦方發(fā)的展商手冊，查出這些公司，自己去拜訪，相信你會有所獲的。

11：外語水平，還好這次去美國英語沒讓我覺得吃力，是由于我從來就沒放棄過它，每晚堅(jiān)持聽聽力。但以此同時，我也發(fā)現(xiàn)自己的問題，比如說遇到講得快而又地道的美語，會有聽不懂的；習(xí)慣用語how are you doing？比how are you？ 用得更多；詞匯區(qū)別：你知道escalate與elevator的區(qū)別嗎？我親身的經(jīng)歷讓我上了一課。

12：溝通的方式不單單是局限于嘴巴，當(dāng)遇到外語不好或溝通有障礙的時候用筆寫下來再給他看。一同事接待一南美的客戶，客戶母語為西班牙語，英語口語不是特別標(biāo)準(zhǔn)，我那同事剛來不久對于交易方式把不準(zhǔn)，于是把我當(dāng)在充當(dāng)工程師身份拉過來和客戶談，我發(fā)現(xiàn)客戶不是特別明白，而我能明白客戶的意思，于是我想到拿起桌上的A4紙，劃了幾個簡單的圖并把要點(diǎn)寫下來給到客戶看，最后達(dá)成一致，下了8K的訂單，其實(shí)就是簡單的20%訂金，見提單Copy付款，最后收到款后給他寄正本。

13：帶一些有中華文化的小禮品贈送給客戶，客戶會對你留深刻印象，要知道這就是差異化的專業(yè)服務(wù)的體現(xiàn)。