【國(guó)外展會(huì)信息網(wǎng)】這里有一些國(guó)外參展心得是一位工作了二十年的老員工給大家分享的，也是為了讓大家能夠在外展上快速的提升自己的簽單率，為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。因?yàn)樵诤Ｍ庥兄c國(guó)內(nèi)不同的風(fēng)土人情，很多時(shí)候我們?cè)谂c外國(guó)人打交道時(shí)，一些我們往往習(xí)以為常的事可能在別人看來(lái)是不好的，所以這個(gè)時(shí)候，經(jīng)驗(yàn)就是一個(gè)很好的老師，讓你知道哪里是不對(duì)的，哪些事是不可以做的。

二十年老員工分享國(guó)外參展心得：

1，精神面貌要好。每天要洗澡，特別是洗頭！我不知道有沒(méi)有人跟我有一樣的觀點(diǎn)。我曾經(jīng)在香港的街頭觀察了很久，我就奇怪為什么同樣是中國(guó)人，為什么香港人看上去精神很多。后來(lái)我得出了一個(gè)結(jié)論，香港人很注意洗澡，尤其是洗頭。國(guó)內(nèi)一些人可能沒(méi)有這個(gè)習(xí)慣，不天天洗澡，也不常換衣服，也不注意梳頭，襯衫也皺皺巴巴的，看上去不精神。非洲南美我不是很了解，歐美人每天早上起床洗澡，出門(mén)的時(shí)候一定收拾得精精神神的，香港人也是。這是給客戶(hù)的第一印象，所以需要注意。

2，關(guān)于香水。很多國(guó)人不習(xí)慣用香水。我想說(shuō)的是，如果選擇了做外貿(mào)這一行，希望大家還是要改變一下一些小習(xí)慣。歐美人每天不用香水是不會(huì)出門(mén)的，這其實(shí)是對(duì)人的尊重。女孩子還要注意化妝，素顏并不是最好的。特別要指出的是，女同胞們?nèi)绻┞陡觳驳囊路?qǐng)把腋毛刮一下，這在國(guó)外真的是非常非常不雅的。

3，堅(jiān)持參展。對(duì)一個(gè)客商來(lái)說(shuō)，他需要一個(gè)有實(shí)力的供貨商，如果你每一屆都參展，你絕對(duì)會(huì)給他和你合作的信心。每一屆你看到見(jiàn)過(guò)面的客戶(hù)就遞一本目錄過(guò)去加深印象，讓他知道你是這一行的專(zhuān)家，這樣你的希望就大很多了。展會(huì)上很多人就是來(lái)收集目錄的，每年都讓他看到你的目錄，就像廣告一下，不斷地在告訴他你是這一行的專(zhuān)家。

4，記性要好。其實(shí)可能買(mǎi)你的產(chǎn)品的在每個(gè)國(guó)家就是那幾個(gè)人，今年不買(mǎi)明年不買(mǎi)，保不準(zhǔn)后年就買(mǎi)了。如果你得到一張名片進(jìn)行過(guò)一些交談，如果可能的話，記牢這個(gè)人的特征長(zhǎng)相，在第二天他從你面前路過(guò)的話盯著他的眼睛點(diǎn)頭微笑一下表明你記著他了。一回生二回熟，三次的時(shí)候如果他從你攤位前面的通道出現(xiàn)的時(shí)候如果你能叫出他的名字，我就不相信他不到你攤位上來(lái)停留一下。

5，第一個(gè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)一定要低。甚至與前幾個(gè)報(bào)價(jià)都要低，哪怕不賺錢(qián)，拿到訂單之后其實(shí)都可以賺錢(qián)的，報(bào)價(jià)單永遠(yuǎn)有一些水分可以擠壓?？腿藛?wèn)的第一個(gè)東西都是試探性的，往往是他在別人家買(mǎi)過(guò)的東西，他很清楚它的價(jià)格，所以拿來(lái)投石問(wèn)路。你還要迅速說(shuō)明你報(bào)出來(lái)的價(jià)格條件，比如包裝啊等附加值并告訴客人如果你需要怎樣怎樣就可以減去多少多少，讓客人知道你可以按照他的情況來(lái)配合。

6，微笑。我有注意過(guò)一個(gè)問(wèn)題，不知道有沒(méi)有人有同感。中國(guó)人不大會(huì)微笑，發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑，不是那種禮儀小姐培訓(xùn)出來(lái)的露多少顆牙齒的微笑，那種太假。還有，在說(shuō)話的時(shí)候不要皺眉頭，如果沒(méi)聽(tīng)清一句話不要就皺著眉頭問(wèn)，歐美人在同樣情況下是掙大一下眼睛。歐美人的面部表情非常豐富，從臉上可以開(kāi)出來(lái)他們?cè)谙胧裁?。幾個(gè)月前我看過(guò)一期非你莫屬，有一個(gè)從澳大利亞回國(guó)的女孩子找工作，最后和主持人吵起來(lái)了。其實(shí)那個(gè)女孩子就是受外國(guó)人的影響太大了，她的動(dòng)作表情完全就是一個(gè)正常的外國(guó)人，主持人是小人之心了。如果有人在你的展臺(tái)路過(guò)的時(shí)候看了一秒鐘，你馬上微笑著打個(gè)招呼并遞上一張名片并請(qǐng)他進(jìn)來(lái)看看。注意，不要獻(xiàn)媚，要得體。