【資訊頻道 展會實(shí)戰(zhàn)】目前有很多企業(yè)都開始了自己的國外參展計(jì)劃，然而這方面的人才經(jīng)驗(yàn)還是太少，不少企業(yè)都還不是很清楚自己在參加國外展會需要做好怎樣的準(zhǔn)備。下面就來說說我在這方面的經(jīng)驗(yàn)，讓大家也少走點(diǎn)彎路。

圖為參與的國外展會現(xiàn)場

參加國外展會的一些經(jīng)驗(yàn)：

一般國外展會都會很清楚將你們所定的位置大小，展會方提供的設(shè)備或者有沒有隔板之類的，甚至在申請展位時(shí)候有何設(shè)備要求都可以列出(反正都是要額外收費(fèi)的)。展位的佈置，最簡單當(dāng)然是用易拉寶作為背景或者產(chǎn)品介紹在國內(nèi)製作好，帶過去拉起來就好了。最好還是交給廣告公司給你做方案和效果圖，不然自己弄除非你很有設(shè)計(jì)天份。當(dāng)然，這是要花錢的，你老闆肯嗎?

在展會最大的目的就是吸引到顧客的參觀詢問，所以需要去了解你們這行其他競爭對手以往的展位風(fēng)格，需要突出你們的產(chǎn)品或者公司強(qiáng)項(xiàng)特點(diǎn)。至于手法還是需要廣告公司的創(chuàng)意來幫助。

當(dāng)然，有些外國常用傳統(tǒng)做法就是讓來參看的人留下他們名片以便銷售在展會后跟進(jìn)(一般以抽獎方式來吸引他們留名片，在展會每天或者最后一天抽出得獎?wù)?，獎品就看是什么行業(yè)了);還有就是給來展臺的有意向的潛在顧客公司資料，這方面除了傳統(tǒng)的印刷資料外，就是給U盤，因?yàn)榇蠹叶枷矚g一些比較實(shí)用的東西，就算不光顧還能用得了U盤，也方便回去跟自己公司內(nèi)部分享。

在海外參展看到最多敗筆的地方是一些小國家和不幸的國內(nèi)中小型或者很少出國的公司，因?yàn)槎际呛唵螒?yīng)付，覺得有個(gè)展位就行了，內(nèi)容空泛，展臺設(shè)計(jì)單調(diào)乏味，根本就是讓人走過都沒有印象的，也不會用任何方式來吸引潛在顧客住腳觀看，讓人覺得這群人不是來參展的，只是假公濟(jì)私出來旅游的。

如果有英文的產(chǎn)品或公司介紹視頻，建議租用電視連上筆記本循環(huán)演示，一般會吸引到一些顧客好奇停留。

如果在西方國家參展，避免在展臺中用中文材料，會令人擔(dān)心你們沒有和國外接洽的習(xí)慣。

如果是英文資料(包括展臺佈置和設(shè)計(jì)上的英文)，務(wù)必在翻譯方面要找正規(guī)的專業(yè)的來翻譯，不然人家看了會擔(dān)心你們的英語(作為國際語言的)溝通能力和理解力。

英文資料排版上常見的問題是一些英文字因?yàn)閲鴥?nèi)那些印刷公司沒有英文排版經(jīng)驗(yàn)，以為英文單詞可以隨便切割，搞到一些本來是一個(gè)字的被切成兩個(gè)字。

廣告公司設(shè)計(jì)上也最好找有國際經(jīng)驗(yàn)的為佳，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)在國內(nèi)的一些展會或者B2B方面的設(shè)計(jì)，很多時(shí)候都是視覺上很亂，但是外國比較習(xí)慣視覺簡潔一目了然。因?yàn)檎古_背景有展臺背景的設(shè)計(jì)目的，材料宣傳設(shè)計(jì)有材料宣傳設(shè)計(jì)的目的。

以上就是我跟大家分享的一些我參與國外展會的經(jīng)驗(yàn)了，大家可一定要在參加之前做好這些準(zhǔn)備噢!